聚焦新时代家居需求,索菲亚入局门窗行业打造新商业模式

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  • 来源:广东财富日报

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门,是进出居所的必经;是外与内的屏障。

窗,是放眼视野的通途,是内与外的沟通。

我国“门窗”有着三千多年的发展历史,不仅创造了一个个永恒的文化梦境,“门窗”作为中国建筑的点睛之笔,更是一个家庭对外展示的窗口,成为中国家庭美好生活的重要组成部分。

中国门窗行业在发展过程中,铝合金门窗作为一种装饰效果极好、性能优异的门窗材质,逐渐在众多门窗材质中脱颖而出,成为现代家居装修重点采用对象。

7月9日,借着中国建博会(广州)举办的契机,有着41年定制经验的索菲亚,隆重举办“菲”凡启航,“窗”见未来-2022索菲亚门窗全国首发战略峰会,正式发布“索菲亚门窗”品牌,为“多品牌、全品类、全渠道”的大家居战略“添砖加瓦”,站在百亿的起点上,再启发展新征程。


大会上,索菲亚不仅深度解码门窗新潮流,揭秘全新的商业模式,并创新性地以“明星大侦探”的模式探寻门窗行业发展现状和痛点,邀请核心媒体、行业专家的,抽丝剥茧,拨开门窗行业发展的层层迷雾。

索菲亚家居总裁王兵、副总裁陈炜,中国对外贸易广州展览有限公司总经理刘晓敏,圣堡罗家居集团董事长吴国洪,优居副总裁、优居研究院院长、优居新媒体总编辑张永志,广东省门业协会执行会长徐生,广东省定制家居协会秘书长曾勇,阿里巴巴集团天猫家装定制行业负责人一元、品牌新零售负责人盘谷,天风证券轻工造纸首席分析师范张翔等领导和嘉宾参加大会。


1.洞见——门窗行业波澜再现,万亿蓝海市场已打开

过去十多年,中国房地产行业整体保持稳定快速增长,成为门窗行业持续增长的主导力量。

中国建博会(广州)的东道主、中国对外贸易广州展览有限公司总经理刘晓敏发言表示,随着经济的发展,我国门窗市场空间广阔,此外,房地产进入存量房时代,大量的旧房改造业务为门窗行业带来了更充足的持续发展空间。

“索菲亚入局门窗,是前瞻性的战略规划,我相信凭借多年深耕定制家居市场的底蕴和出色的资源整合能力、数字定制能力,各方面交付能力,索菲亚定能引领门窗行业往更规范、更健康、高质量发展的轨道前行。”刘晓敏对索菲亚门窗充满期待。

刘晓敏发言


门窗的市场蓝海也得到了优居新媒体联席主编赵惠惠的印证,大会上,她深入解读了《2022中国门窗行业发展趋势报告》。报告显示,房地产步入后周期,每年新建商品房入市总量趋于平稳,新房市场蕴含大量改善型门窗需求。2021年,全国商品房销售面积 17.94亿平方米,潜在门窗需求约4.49亿平方米。

此外,报告也显示,目前一二线城市房产交易逐步进入二手房为主体的市场结构。二手房翻新为门窗行业带来潜在需求,每年来自二手房交易市场的新增潜在门窗需求就接近1亿平方米。

赵惠惠解读趋势报告


赵惠惠主编解读趋势报告,2021年门窗行业市场规模已经突破万亿元,但这样庞大的市场蛋糕下,真正有系统门窗生产制造能力的企业不足百家,市场呈现出“大市场、小行业”的特点。

在这样的环境下,谁能够率先践行“品牌向上、营销向下、渠道深耕、机制领先“的发展方针,谁就有机会成为门窗行业新发展阶段的领路人。


2.创见——数字化重构“人货场”,门窗呈现发展新格局

而作为定制家居行业数字化转型的“第一人”,索菲亚在看待门窗行业也有着独特而敏锐的市场嗅觉。索菲亚家居总裁王兵表示:“随着数字智能化技术的深度应用,零售逻辑发生巨大变化,核心就是人、货、场的变化。”

消费升级时代下,消费者的消费意识崛起,消费者从“被动需求者”转变为“市场参与者”,加速各行各业快速进入“买方市场”。

索菲亚以 “数字”为切入点,更完整地洞察新一代消费群体。王兵表示,随着生活节奏的加快,在家居消费中,消费者希望以更高效、保质、保颜的方式获取家居场景整体解决方案,整家空间一体化解决方案的需求就日趋强烈。

王兵发言


凭借着多年来在定制领域的探索,王兵相信:“索菲亚门窗定能从产品品质、颜值、服务、智能制造以及数字化应用上,全面推进中国门窗行业的升级换代。”与此同时,消费升级,存量博弈的新零售时代,“人”是更是核心的要素,特别是95后Z世代逐渐成为消费的中坚力量,个性张扬、不拘一格。

而索菲亚门窗也锚定了“人”的需求。大会上,索菲亚设计中心总经理黄小棵分享了2022家居设计趋势,他观察表示,疫情让人更加向往自然,宅家风潮盛行导致消费低迷,同时由于房地产的宏观调控之下,大城市仍然是寸土寸金,小户型为主,空间的极致利用成为急迫需求。

黄小棵分享2022家居设计趋势


而阳台这片“室内桃源”开始成为家居改造的香饽饽,阳台空间拥有更多可能性,呈现出了“私人花园、私人氧吧、私人萌宠乐园、私人书吧”四大改造趋势。而80%的阳台衍生功能,需要用到封窗产品实现,“阳台封窗”也因此成为了门窗行业新的业务增长点。


3.“窗”见——打造“门墙窗”生活方式,索定新商业模式

虽然市场空间巨大,但门窗行业产品单一、性能过剩、功能严重缺失等特性,仍然门窗行业举步维艰的关键所在。

发布会上,索菲亚华鹤门业有限公司总经理龚建钊全面解读索菲亚门窗的全新商业模式,“对症下药”解决行业痛点。

龚建钊表示,随着消费升级时代的到来,消费者开始注重个性化的产品设计,一站式的购物体验,但门窗产品同质化严重,以及行业单品运作的模式,成为难以化解的消费痛点。而行业的极度分散,流量粉尘化的时代,也让品牌门窗的经销商面临着客流量少,综合盈利能力不强的困局。

龚建钊解读索菲亚商业模式


针对行业和市场的种种顽疾,索菲亚创新性的推出了 “门墙窗”一体化的整体解决方案,开创了门窗行业从卖“单品”到卖“生活方式”的全新商业模式转变。

龚建钊表示,索菲亚“门墙窗”将从“软件、产品、门店”三大引擎入手,适配出各种业务场景的产品模式,覆盖阳台、入户、主卧\次卧\书房、厨房、客餐厅、卫浴等多个家居空间。

此外,为了更好地赋能经销商合作伙伴,索菲亚门窗还推出3312模式,以“三大百变空间套餐、三大培训体系、一套主动营销服务体系、两小时换新服务”,赋予合作伙伴更多的市场利器,为未来索菲门窗角逐门窗市场做好充足的准备。

索菲亚门窗加盟商战略合作签约仪式


4.智见——门窗大侦探聚集,剖析行业发展新路径

然而,横看成岭侧成峰,远近高低各不同。铝合金门窗发展30多年,仍然处于正处一个鱼龙混杂、群雄并起、诸侯割据的发展局面,并不是一朝一夕所形成的。

云深不知处,为了拨开门窗行业发展的重重迷雾,走出行业发展迷局,同时为索菲亚门窗的发展带来更多的新思路,大会还举办了“门窗大侦探”高峰论坛。

张永志院长化身“门窗大侦探“,通过门窗行业的一个日常消费场景,挖掘行业机遇和漏洞,并邀请索菲亚华鹤副总经理陈加力,圣堡罗家居集团董事长吴国洪,广东省门业协会执行会长徐生,天风证券轻工造纸首席分析师范张翔,阿里巴巴集团天猫家装定制行业负责人一元,组成“大侦探天团”,以行业、市场、资本市场、品牌等视角入手,全方位剖析“门窗行业”。

张永志化身为“门窗大侦探”


对资本市场有着多年研究经验的范张翔表示,旧改风潮推行后,整个家居建材,包括房地产相关行业,都迎来带来一个新的投资机遇期、一个发展机遇期。

天猫一元从消费趋势角度分析指出,门窗行业已从原先的商品消费慢慢向场景消费转变,比如淘系门窗品类消费数据消费显示,“阳台”这个词进入了行业用户的TOP10热搜。90-95作为悦己的一代,他们的消费观念正给门窗行业带来新的增长点。

“门窗大侦探”高峰论坛


陈加力认为,索菲亚是百亿的知名企业,有着强大品牌号召力、渠道支撑能力、交付能力等,本次索菲亚顺应市场潮流,打破行业商业模式,以硬核的标准,实现行业从卖单品的到卖空间的转变,定能给门窗注入全新的活力。

而作为索菲亚战略合作伙伴的圣堡罗董事长吴国洪则表示,随着国家“双碳”政策的推行,安全、隔音、节能、美观的好门窗将爆发出更大的发展空间。本次与索菲亚深度合作,借助索菲亚智能制造等实力,定能更好地助力门窗行业高质量发展。

对于索菲亚的门窗商业模式,徐生认为,近年来,很多定制企业都在摸索怎么进入门窗,但做法都较为单一,而索菲亚门窗合作共赢的商业模式,省去了从头来摸索的时间,一步到位,能更好、更快地把品牌做大。

“门窗大侦探”天团


应势而生,顺势而为,聚势谋远。作为百亿的名企,索菲亚本次宣布扬帆门窗行业这片广阔的蓝海,并不是一次冲动的尝试,而是一次深思熟虑的战略布局,一次聚力谋远的全新征程。

正如大会上王兵所言:“我们将怀抱着对行业的敬畏之心,与行业的同仁、专家、企业家朋友们深度合作,不忘初心,满足消费者整家定制一体化呈现需求的同时,也一起来推动中国门窗行业的升级革新!”