索菲亚多品牌、全品类、全渠道推动公司持续增长

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  • 来源:广东财富日报

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索菲亚拥有“衣柜|整家定制”(定位中高端市场)、司米(定位高精尖人群)、华鹤(定位高精尖人群)、米兰纳(定位下沉市场)等品牌,对应门店数量由2017年的3175家提升至2021年的4863家。

  索菲亚供应链优化&渠道变革,重塑成长动力。索菲亚后台强劲,内部价值链凸显,数字化助力效率提升。索菲亚自 2014 年起开始组建 IDC、宁基智能和极点三维,目前是 业内首家拥有全方位、垂直一体化”数字化”运营平台的企业。

  

  随着黄冈工业 4.0 工厂于 2018 年投产,车间由数据驱动传输机器,实现每一款板材在开料、封边、打孔、包装等多个环节均由机械臂、智能物流系统自动完成;缩短了每批板件的生产周期,加快物流 运转,大幅提高索菲亚订单处理效率,促使柔性制造再升级。

  

索菲亚拥有七大产能基地,凭借全国化产能布局,将经销商平均交货周期缩短至 7-12 天,同时降低了运输成本和运输损耗,2019 年运输费用率 0.4%,业内最低,2020 年存货周转率为 13 次,业内最高。索菲亚通过全国产能布局降低运营成本,为客户提供更快、更高品质和更具性价比的产品与服务。

  

索菲亚促进零售渠道的“产品、品牌、经销商”三维优化,零售改善效果有望显现。产品升级&品类融合促客单值提升。索菲亚注重新品研发,2015-2021年研发投入从 0.41亿元增长至 2.90 亿元,CAGR 为 39%。


在强研发的基础上,索菲亚板材 由 E0 板升级至零甲醛添加的康纯板,2021 年 9 月索菲亚康纯地板正式纳入国家孕婴网体系,成为定制家居唯一入选企业。2019 年至 2021Q3,索菲亚康纯板客户占比从 14% 上升至约 90%,订单占比从 8%上升至约 90%。


索菲亚由衣柜发家,品类延伸过程中渠道管理粗放、品类天然流量弱势等问题显现,橱柜发展缓慢,2017-2019 年橱柜由 5.9 亿元上升至 8.5 亿元,低基数下 CAGR 仅为 20%。

  

2018 年后,索菲亚扩大招商范围,加大橱柜考核力度,通过开店补贴、阶梯返点、新品补贴等措施激励经销商,加强衣/橱/木联动销售,2018-2021 司米橱柜经销商由722家增至 929家,店面数量由 822 家增至1122家。


索菲亚基于产品迭代与多品类融合实现客单值大幅提升,2017-2021客单值由 9960 元/单提升至 14491 元/单,CAGR 为 9.8%,同时新品类增速靓丽,2021 年橱柜/木门营收为 14.20/4.58 亿元,同比增长 17.25%/56.86%。


未来,公司六大事业部齐齐发力,持续洞察中国消费者的变化和行业竞争态势研究,将继续围绕集团“大家居”战略,加快深化公司的“多品牌、全品类、全渠道”战略布局,并以索菲亚、司米、米兰纳及华鹤多品牌组合抢占全屋定制家居高中低端市场,形成集团内四品牌相互呼应的产品研发和供应体系,覆盖衣橱门全品类,实现纵深渠道全面发展,为消费者提供一站式的全屋制定空间解决方案,为股东创造最大的价值!