保险路上的摆渡人王焕楠:渡己者亦渡人

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  • 来源:广东财富日报

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从白血病患者到百万保障代理人,今天故事的主人公王焕楠,是一位从武汉大学毕业的细胞生物学博士。4年前他患上了白血病,一种和他曾经研究领域相关的疾病。

作为一位慢性粒白血病患者,这4年来,王焕楠每天早晚都需要吃两粒一种名叫“尼洛替尼”的靶向药,来维持生命。尼洛替尼虽然价格降至百元以内,但算下来依然得三四百元一天,一个月就得万元左右。

患上白血病,这是王焕楠的不幸,但幸运的是他作为一名平安健康随身易的代理人,在患病前就购买了平安e生保百万医疗险,这份保险为其报销了后续疾病治疗大部分的医疗费用,让其生命得以延续。

王焕楠作为平安e生保的受益人,通过分享自己的故事,让更多人懂得百万医疗保险的好,让更多人在不幸患上重疾时,可以通过保险解决“燃眉之急”。

01 从受益人到摆渡人


每一个享受到保险理赔的人,都会特别感谢当年推荐他买保险的业务员,王焕楠也不例外。

2017年6月的一天,一位朋友将平安健康随身易推荐给了王焕楠,并告诉他随身易是一款平安健康险推出的互联网保险平台,以微信公众平台为介质,上面有“平安e生保”等明星产品,而且满足正规的保险展业需求,经过平台保险培训,可选择签约成为保险代理人,不用打卡轻考核,随时随地都能出单赚钱。

抱着试一试的想法,王焕楠在随身易平台注册成为代理人,并花400多元为自己购买了明星产品“平安e生保”,殊不知他这一偶然行为,为其后来看病提供了莫大的帮助。

2018年元旦,王焕楠在持续一个月咳嗽不愈的情况下,被迫做了一次普通血常规的检查,被告知患有慢性粒细胞白血病。

正值拼事业、人生奋斗的年纪,突然患上了血液重疾,王焕楠犹如晴天霹雳,一开始内心也难以接受。与其他患者一样,在经历了焦虑与担忧的住院治疗后,从此与服药终身相伴。

而与大多数患者不同的是,王焕楠提前规划了保险,不仅重疾险理赔了几十万现金以解燃煤之急,投保的平安e生保,帮助他报销了生病以来每年十几万的“神药费”,患病四年多以来,他只需自付一万元。

这次经历让王焕楠清晰地认识到,平安e生保对一个大病患者的帮助,于是他决定把自己的经历分享给周围的亲朋好友,帮更多家庭提前规划一个至关重要的百万医疗保障。

02 莫让“穷病”成为“绝症”

《我不是药神》里有几句台词让王焕楠觉得特别扎心:“很多人最后都是因为没钱死的,而不是说没法治。”“这世界上只有一种病,那就是穷病。”

随着医疗技术的进步,近年来我国癌症5年生存率在近十年来已从30.9%上升到40.5%,提高了将近10个百分点。但“看病贵”也是一种客观事实,有的人因一场大病直接返贫,有的人因为没钱被迫在出院单上签字,眼睁睁看着至亲至爱的人撒手人寰,那是一种心如刀绞的心痛感及难以释怀的内疚感。

在王焕楠看来,免疫“穷病”的最佳办法就是:人人一单平安e生保,从此不用去众筹。有过患病经历后,王焕楠逢人就聊平安e生保。曾经的王焕楠给客户的印象是:“武汉大学博士毕业,高级知识分子”、“保险代理人”,现在的他又多了两个标签:“重疾病患者”、“保险受益人”。他用自己的真实经历,征服了无数人,也得到了亲朋好友的认可。

目前,王焕楠在平安健康随身易平台的销售单量已经突破了两千件,在帮助别人的同时,自己的收入也在疫情之下实现了逆市上扬,去年甚至达成了平安e生保的“另类MDRT”。

03 目标在随身易影响上万生命


陆续为多位客户办理了保险理赔后,王焕楠更加坚信“向他人推荐平安e生保百万医疗险”是一件正确且值得长期坚持的事情,那些曾经对你卖保险发出的质疑声终将变成掌声,于是他定下了一个大目标——平安e生保的销售单量突破1万件。

但随着客户数越来越多,王焕楠需要安排更多的时间来做服务,这也让他直接展业的时间变得越来越少,于是王焕楠想到,何不成立一个团队去推广平安e生保呢?一个人的力量是有效的,但团队的力量是无穷的。

于是在2020年年初,王焕楠与一位合伙人成立了“至善团队”,希望用大乘佛法至善的理念影响更多志同道合的人。

在两年多的时间里,王焕楠通过一场场宣讲,分享自己的案例、讲述平安e生保的价值、平安健康随身易的优势,陆续吸引了诸多代理人的加入。目前,“至善团队”已经拥有400多人,团队年度销售额在随身易平台亦是名列前茅,因随身易增加收入的团员,大有人在。

这一单单平安e生保的背后,不仅象征着王焕楠的“至善团队”获得了多么亮眼的业绩,更意味着多少个家庭以后有了重疾医疗报销的保障,万一发生大病,起码可以“体面”地看病。

加入平安健康随身易5年以来,王焕楠有了两点全新的认知,一是更深刻感受到了保险是可以温暖别人的人生;二是做时间的朋友,做一件正确的事情,持续做,时间会给你最好的回报。

一些朝向内心的期许会在琐碎的生活中诞生,一些面向未来的梦想会从平淡的日子里升起。作为一名白血病患者,王焕楠的梦想是向1万人推荐购买平安e生保,同时作为平安e生保的受益人,王焕楠内心实现梦想的力量更加坚韧,像水滴击穿岩石,像火焰照亮星空。

平安健康随身易一路走来遇见了许许多多与王焕楠一样,纵使经历挫折但仍坚持梦想的平台代理人,他们怀揣着对千万家庭们的善意,与随身易一起走出了属于自己的人生。未来,平安健康随身易将与更多的“王焕楠”们一同寻光逐梦,在对的路上,一路同行。