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格悟时尚产业发展报告(二):全栖成长&平行时空

广东财富日报 https://www.gd28.cn 2022-01-14 20:01 出处:网络 编辑:@广东财富日报
2022年服装行业所处的环境现状如何?2022年服装行业又会有哪些新变化?在变化中我们应该抓住哪些趋势,抢占未来商机?格悟联合各大行业,以专业的数据分析支撑,以及格悟黄从宝老师深耕服装行业数十年的实践经验,带
格悟时尚产业发展报告(二):全栖成长&平行时空


2022年服装行业所处的环境现状如何?2022年服装行业又会有哪些新变化?在变化中我们应该抓住哪些趋势,抢占未来商机?

格悟联合各大行业,以专业的数据分析支撑,以及格悟黄从宝老师深耕服装行业数十年的实践经验,带来了最新《2022年时尚产业发展报告》,为服装人带来科学全面可操作的专属报告,为推进中国服装行业发展和繁荣而助力。

上一期格悟说,和大家分享了“到店消费时代”和“无体感体验”两个趋势方向,从用户需求、场景多元、人口结构、社会发展等多个角度去洞察中国时尚消费行业的新方向。而今天,格悟说继续带领大家分享《2022年时尚产业发展报告》中的“全栖成长”和“平行时空”

全栖成长

“全栖”是什么意思?我们经常听到多栖动物,就是适应多种环境的动物,比如水、陆、空;也会听到多栖艺人的说法,指涉及多个领域的明星,比如电影、电视、歌唱、舞蹈等。因此,我们可以把全栖成长理解为适应线上线下多种渠道,在多层次多方面都有生存空间的品牌布局,是到店消费更深入的发展,为的就是和更多用户产生接触,也增加和单个客户的接触频次。

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今天,我们在分析用户的时候,应该将用户还原成个体,并拆分他们一天的生活轨迹。首先,是起床,闹钟响起,第一件事是先刷刷手机;然后是洗漱、换衣服、吃早餐、出门、开车或是坐地铁公交;到中午去吃午餐或点外卖;晚上下班或是和朋友同事聚会,或是回家洗漱完毕,一天的最后就是躺在床上刷刷朋友圈、微博、小红书、抖音等再入睡。

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一个品牌,一定要能清晰地定位你的用户群体,才能更好地了解用户的轨迹记录,而这个记录则是你营销的突破点,例如有人会在晚上睡前习惯性刷手机,这个点就是适合推送公众号、早上人们喜欢一醒来就拿起手机刷刷朋友,你就在这点适时发朋友圈。

观察你的用户群体,根据他们一天的时间规律和生活习惯,将你的内容通过在合适的地方触达到用户。

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全栖成长,既是全渠道也是全链路。全渠道是打通线上线下,在今天,品牌是无法通过纯粹的线上或线下来发展,消费者生活开始变得更加多元化,由此引发消费场景多元化,而不再是过去的传统的单一固定化的消费场景。


全链路,是洞悉用户的需求,让用户出现在你设计的圈子里,聚焦消费者的生活和心理状态变化以寻找新的切入点,用户在哪里,你就在哪里,在恰当的时间出现在恰当的地点,主动创造需求,去刺激用户的购买动机。

格悟时尚产业发展报告(二):全栖成长&平行时空


用户的生活变得复杂,用户场景也变得更多元,仅靠一条链路的办法是行不通的。总结下来,全栖成长就是细分渠道,细分链路,紧紧抓住用户需求出现的时间点,利用不同的触点,对消费者的行为进行一系列的影响。

格悟时尚产业发展报告(二):全栖成长&平行时空


接下来,就是“平行时空”,在格悟服装咨询之前的文章中,格悟说也提过一篇关于它的文章。那到底什么是“平行时空”?

平行时空

当下潮流的特征背后的底层是平行时空的直接体现,利用用户消费的三个典型的心理特征(后悔的过去、不满的现在、渴望更好的未来),打造平行时空的营销,获得消费者。

对过去的重新演绎

作为一种重要趋势,它被应用的最广泛的一种形式,那就是国潮。

近年来,伴随我国国力提升、国际话语权提升等因素,人民文化自信、民族自豪感得以提升,中国传统文化备受关注,国潮市场品牌增速是普通品牌的三倍之多,尤其是数码、服饰、美妆领域,越来越多的消费者愿意为中国传统文化而消费。

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这种行为背后,就是借助某种文化和记忆点,用现代的思维重新演绎。例如,每年中秋端午,各大企业品牌的粽子礼盒、月饼礼盒争奇斗艳,强大的文化基因促使下,品牌将节日和消费者之间建立更强的联系,利用节日赋予消费意义,成了现如今品牌营销的重要手法,也让消费者的体验感变得更有价值,这也是“平行时空”带来的现状。

而对于中国人来说,最重要的日子,莫过于春节,国人对春节都有一种特别的记忆,寄托情感的归宿,“回家”成为众人心中的一份信念,所以在临近过年的这段时间,大部分品牌最佳的营销方式,无疑就是用产品做人与家的情感链接,提供一个机会给到用户,让大家在节日中拥有参与感和体验感,满足用户的情感需求。

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在过去文化当中,不止只有传统节日,还有很多值得挖掘的价值点,用过去的经典,实现今天的创新,每种文明都可以结合当代孕育成一个独具文化魅力的品牌,华夏文明在赋予品牌的力量,也赋予了消费者信心,让他对你的品牌产生认可和接受。

在服装行业,就有一个男装品牌,他们将中国的文化与自身品牌相结合,彰显出独一无二的韵味,那就是單農。

單農于2013年在广州创立,设计简单,很少使用图案,基本上是白色、黑色或灰色等单一颜色,目前在北京、上海等地拥有100多家门店。

在他们的品牌理念中,将自己打造成一个崇尚内心自由的文化品牌,把自在美学糅合进服装,探寻契合东方人的穿衣哲学。让服装成为自我认知、传递审美的艺术表达。同时,也试图引导更多需求者,发掘精神诉求,诠释态度风骨。

單農不仅是在服饰之中运用中国的元素,更是在内在提取中华文化的内核,树立起自身的品牌内涵,将君子精神渗透在品牌的每一处,将东方美学意境展示地淋漓尽致。

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对未来的构想


如果说平行时空对过去的演绎,是用过去的方法解决现在的问题,那么对未来的构想,那就是用品牌去设想一个理想未来,让大家提前感受生活在未来的情景,创造出一个想象的空间,作为补偿用户的心理,在产品的创新和品牌的设计当中,渗透着对未来时代中美好生活愿景的期望。


飞速发展的科技力,高速网络环境下,让生活在2022年的大家,更追求具备科技感、前沿性、想象力的品牌,及时品牌创新力度的体现,也是年轻化的证明。消费者会迭代,一个品牌的受众群体也会从以往

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的80后到现在的00后,所以我们要从用户视角出发,切实的解决用户所困扰的问题。

近年来,围绕“悦享健康”的品牌主张,九阳秉持健康理念,专注原创创新,通过强大原创黑科技加持,创造了“解放双手,快乐下厨,健康饮食”的生活方式。

今年九阳在开展#九阳星期九餐厅#话题时,携手乐高专业认证大师,在他的手里,星期九餐厅被乐高颗粒积木深度还原。共两层的乐高版星期九餐厅,大到餐车、楼梯、吧台,小到产品全部由乐高积木搭建而成,绚丽精细空间让人眼前一亮。在这里,可以感受由积木颗粒拼搭后所呈现的奇妙世界。

这一种方式,就是用积木去搭建理想的情景,建立起与年轻消费者更多元化的需求纽带,让他们亲身感受到品牌自身的新鲜感与趣味性,也是“平行时空”的绝佳展示。

格悟时尚产业发展报告(二):全栖成长&平行时空


总结


产品是有形的,但营销是无形的,我们不缺乏产品,但缺乏却一种打动人心的情感链接,更缺乏对用户生活习惯的了解,无论是全栖成长,或是平行时空,都是希望能通过某种情感链接,去契合用户的心,让他们产生购买的情绪。


现代人,在各种压力下,都需要借助各种形式,去投射自己的各种情感,那么品牌一定要抓住这个触点,打造唤醒情绪冲突的品牌,让用户进入多元的空间,让你的品牌给予用户无限想象力。

下周格悟服装咨询将继续为大家带来“科学品牌”和“文化品牌”两大2022年时尚产业趋势解读,希望将多元化的营销方法论和案例分析赋能更多样品牌营销场景,助力服装行业开启增长新可能。

格悟服装咨询,专注中国时尚零售领域

助力中国时尚品牌长足发展

本文原创来自公众号:格悟说


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